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一家茶店估值750亿美元,它到底牛掰在哪里?

提到茶,尤其是中国茶,各位旁友会脑补出怎样的画面?基本都跳不出以下的框框吧?说得好听点叫古风古韵,可在大部分年轻人眼里就是陈腐、守旧、土俗、刻板又过时的代名词,基本没有好感更不想尝试,省得自己显得落伍。

虽说作为世界第一大饮料的茶发源于中国,可在自己的家乡却越来越被年轻人冷落,只因那么多年我们都没什么改变。如何让中国的80、90后爱上喝茶?首先得懂年轻人、了解年轻人,把喝茶变成一件又时髦、潮爆、有面子有逼格,很值得晒在社交媒体的事——来自澳大利亚的T2就做到了。

T2在2013年以750亿美元的价格被联合利华收购,品牌价值相当于一个百度,从来不打广告却每月卖出900万杯,深受年轻人的追捧和喜爱。几年前,商院就专门撰文介绍过T2,在极度注重客群精准、必须对客群做深度侧写的当下,有必要温故知新,当作经典案例来重推。

T2并不想将自己定位于超市里那些便宜的茶包,以中高档茶叶为主——怎样的品牌就会吸引到怎样的顾客。T2的调性和茑屋书店颇多相似之处,都以类似做杂志的思路在经营店铺,以体验引导消费。

既然是茶店,茶自然是品牌的核心。T2茶叶品种齐全,中国绿茶红茶,日本抹茶煎茶,英式红茶、草本茶、水果茶……为了符合年轻人多变的需求,T2还开发了四五个花果茶的当季品。SKU做到经典款长命,限定款常焕常新。

既然卖茶叶,那茶具也是很重要的啊~好茶好茶具组一对CP,喝茶那必须要有仪式感呀~喝茶不能干喝,还要有精致的小茶点来作伴,无论是配英式下午茶的西式甜品还是配中国茶、日本茶的日式和果子应有尽有,形成了完整的茶系产品链。

T2会设置“茶品鉴赏区”,放着各式各样的茶叶,品茶、触摸、闻味以及比较不同的成分和香味,有工作人员为顾客泡茶,讲解,顾客可以尝试后根据自己的喜好,自行拼配。

这个如同航站楼名字的茶叶品牌为什么这么牛掰?看看人家茶叶的包装感受一下~

活泼、明媚、悦目、青春……一见你就有好心情~

专卖店也设计地相当潮爆有逼格,暗黑系的主色调、利落、简约的后工业风格,乍一眼还以为误入了家居店。其实两位创始人最初也确实想开家居店,但调研后发现这个市场太窄放弃,却把设计思路延续到了茶叶店上,充满LOFT工厂风格的潮店与缤纷的茶叶产品相得益彰。

很多报道把T2比喻为茶叶界的爱马仕,此言差矣,因为无论客单价还是风格都完全不是一国的。T2潮酷、活泼的风格以及针对年轻人的定位,将之形容为茶叶界的藤源浩或是西山彻更准确——个性、潮流、不走寻常路。

既然做的就是年轻人的生意,首先就要用年轻人所喜欢的视觉表达方式来呈现品牌调性,只要不瞎,品牌首先就得从视觉上让人先入为主,而这点恰是国内餐营者最最欠缺的。T2带动了全新的一代人喝茶,开发了所有茶叶零售商最渴望的群体,而我们却没有这样的品牌。

这一界年轻人真的不爱茶吗?非也,他们可是很爱喜茶、一点点、鹿角巷呀!可就是不喜欢传统中国茶。也许是传统茶喝起来太麻烦,或是我们的茶品牌不懂年轻人,调性、定位、颜值都太过迂腐,再直白一点,就是老土又丑。

看看淘宝上已经有T2的代购,就知道它已经在国内年轻人中打开了知名度。若T2有一天在中国开店,年轻人去T2还是天仁茗茶?


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